2025년까지 마케팅 예산은 크게 달라질 것입니다. 그리고 그 모든 변화는 쿠키라는 작은 것 때문입니다. 상황은 이렇습니다: 최근 서드파티 쿠키 폐지 일정에 변화가 있었지만, 방향은 명확합니다. 개인정보 보호가 최우선이며, 이는 마케터들이 실제로 효과가 있는 것을 측정할 수 있는 개인정보 보호 준수 방법을 찾으면서 마케팅 믹스 모델링(MMM) 투자의 대규모 증가를 이끌고 있습니다.
사라지지 않을 쿠키 딜레마
알아야 할 사항은 다음과 같습니다: 일부 주요 브라우저가 규제 압력을 이유로 서드파티 쿠키의 완전한 폐지를 연기했지만, 문제가 사라졌다고 가정하지 마세요. 여러 주요 브라우저는 이미 수년간 서드파티 쿠키를 차단해 왔습니다. 또한, 사용자 선택 개인정보 보호 프레임워크는 선택권이 주어졌을 때 상당수의 사용자가 추적을 거부한다는 것을 보여주었습니다. 모바일 개인정보 보호 프롬프트에 대한 업계 분석에 따르면 거부율이 종종 70%를 초과합니다. 이는 귀하 고객의 상당 부분입니다.
광고 업계도 이 문제를 미루고 있지 않습니다. 이미 대안에 상당한 투자가 이루어졌으며, 많은 분석가들이 단편화되었지만 개인정보 보호 중심의 측정 생태계라고 설명하는 환경이 조성되었습니다. 이것은 단순한 기술적 변화가 아닙니다. 고객을 이해하고 캠페인 효과를 측정하는 방식의 근본적인 변화입니다. 기존의 추적이 점점 어려워지면서 정확한 ROAS 계산과 개인화가 정말 골치 아픈 문제가 되고 있습니다.
마케터들이 마케팅 믹스 모델링을 점점 더 채택하는 이유
여기서 마케팅 믹스 모델링(MMM)이 등장합니다. 이것은 완전히 새롭고 반짝이는 대상이 아닙니다. 이미 존재해 왔지만, 2025년을 맞아 진지한 업그레이드를 경험하고 있습니다. 왜일까요? 본질적으로 개인정보 보호에 강하기 때문입니다. MMM은 개별 사용자를 추적하는 대신 종합 데이터(전체 지출, 매출, 계절성 등)를 사용합니다. 쿠키가 필요 없습니다.
현대의 MMM은 베이지안 모델, 다중 선형 회귀, 심지어 AI/ML과 같은 고급 기술을 활용하여 더 빠르고 세밀한 인사이트를 제공합니다. 마케팅 ROI에 대한 명확한 그림을 얻고, 채널 간 예산 배분을 최적화하며, 개인정보 침해 없이 진정한 증분성을 이해하는 것에 대해 이야기하고 있습니다. MMM은 지속되는 개인정보 보호 변화 속에서 2025-2026년 계획을 위해 측정 전문가들에 의해 점점 더 필수적인 것으로 자리매김하고 있습니다.
핵심 인사이트: 마케팅 믹스 모델링은 단순한 대안이 아닙니다. 포스트 쿠키 시대에 개인정보 보호를 준수하는 데이터 기반 마케팅 의사결정의 초석이 되고 있습니다.
방향 전환: 이것이 귀하의 지출에 의미하는 것
마케터들은 이미 움직이고 있습니다. eMarketer와 Forrester의 조사 결과를 포함한 최근 업계 설문조사에 따르면, 점점 더 많은 미국 브랜드와 에이전시가 쿠키 폐지가 계속됨에 따라 MMM에 대한 집중을 늘릴 계획입니다. 현명한 자금이 MMM으로 흘러가고 있습니다.
이러한 변화는 단순히 측정에 관한 것이 아닙니다. 예산 재배분에 관한 것입니다. IAB의 업계 보고서에 따르면 상당수의 미국 마케터들이 서드파티 쿠키 폐지 우려로 인해 리테일 미디어에 투자할 가능성이 더 높습니다. 커넥티드 TV도 또 다른 큰 수혜자입니다.
여기서의 전략은 MMM을 다른 전략과 결합하는 것입니다. 퍼스트파티 데이터와 지역 테스트를 활용하여 공백을 메우고 시의적절한 인사이트를 얻으세요. 주요 MMM 플랫폼의 사례 연구는 미디어 지출 효율성에서 측정 가능한 개선을 보여주는 구현 사례를 문서화했으며, 일부 브랜드는 다년간의 최적화 기간 동안 두 자릿수 비율의 성과 향상을 보고했습니다.
핵심 요점:
- 고급 마케팅 믹스 모델링 솔루션에 대한 투자를 우선순위로 두세요.
- 전체적인 관점을 위해 MMM을 퍼스트파티 데이터 전략과 통합하세요.
- 민첩성을 유지하기 위해 더 빈번하고 단기적인 MMM 조정을 채택하세요.
개인정보 보호 환경은 정적이지 않으며, 귀하의 측정 전략도 그래서는 안 됩니다. MMM을 수용함으로써 쿠키 폐지에 단순히 반응하는 것이 아니라 2025년 이후를 위한 더 탄력적이고 개인정보 보호 우선의 마케팅 기반을 구축하는 것입니다. 마케팅을 진정으로 미래 지향적으로 만들 준비가 되셨습니까?